Signabuddies: Mathieu Ost, SDR & Account Executive en Signaturit

Posted by media on 31/10/18 9:00

Signabuddies: Mathieu Ost, SDR & Account Executive at Signaturit

Aunque nació en la capital de Bélgica, Bruselas, Mathieu se crió en las playas belgas. Más tarde, se mudaría a Gante para estudiar Negocios Internacionales y ahora trabaja en la empresa más cool de Barcelona, Signaturit. Desarrollar su pasión por la tecnología y el impacto que tiene en el trabajo, las personas y el medio ambiente es lo trajo a nosotros.

Es un adicto a correr, nadar y le encanta competir. Además de hacer deporte, también le gusta tocar el piano y está elaborando una tesis titulada "Mens sana in corpore sano, excepto los viernes, por supuesto” donde detalla con intereses sociológico una comparativa de los bares y clubes de la ciudad. Va acompañado de sus amigos pero todo con fines científicos. No penséis mal. :P

Este post también está disponible en inglés.

 

Conoce a nuestro SDR & Account Executive, Mathieu Ost


1. ¿Cómo conociste a Signaturit?

Vine por primera vez a Barcelona en 2016 para unas prácticas como parte de mis estudios de Negocios Internacionales. Durante ese tiempo, escribí una tesis sobre como esta ciudad del Mediterráneo es uno de los mayores centros de startups de Europa, y uno de los emprendedores a los que entrevisté para documentarme fue el cofundador de Signaturit, Salvador Severich.

Después de eso, nos mantuvimos en contacto y, finalmente, Signaturit me ofreció la oportunidad de comenzar mi carrera en esta increíble empresa Legaltech. Obviamente, no lo dudé y desde entonces vivo aquí.

 

2. ¿Cómo describirías tu trabajo?

Desafiante, pero satisfactorio. Estoy combinando el rol de Representante de desarrollo de ventas y Ejecutivo de cuenta para el mercado francés, por lo que la organización es clave para que esto funcione.

También soy un "brusseleir" que habla flamenco, por lo que convencer a los prospectos de habla francesa y crear esta confianza es una parte muy satisfactoria y motivadora de mi trabajo.

 

3. ¿Cuál es el propósito general de tu puesto?

Intento obtener valiosos comentarios de los posibles usuarios franceses sobre sus flujos de trabajo actuales y encontrar los diferentes casos de uso en los que Signaturit puede agregar el mayor valor a sus procesos de negocios.

Con esa información y nuestra investigación de mercado sobre los competidores locales de firma electrónica, intentamos posicionarnos mejor en cada mercado. Mi objetivo final es cerrar acuerdos y convertir a Signaturit en el líder del mercado en Francia.

 

IMG_20181030_120617-947740-edited

Mathieu en su mesa.


4. ¿Qué es lo que has aprendido de trabajar en el Departamento de Sales?

Me encanta estar en contacto con personas con el propósito de ayudarles a trabajar de la manera más eficiente posible y "sin papel". Hoy me enfoco en Francia, pero como orgulloso belga, trato de hacer lo mismo para Bélgica cuando puedo.

Una parte importante de mi trabajo es ver oportunidades en mis países objetivo y responder a ellas, por ejemplo. La transformación digital que actualmente se está produciendo a toda velocidad en Bélgica. ¡A ver qué podemos hacer allí.

5. ¿Cómo es tu día a día en Signaturit?

Signaturit es una empresa de rápido crecimiento que trabaja en su expansión internacional. Para mí estar en este entorno de "inicio" y probar diferentes estrategias es muy educativo y una buena forma de desarrollarme como profesional de ventas de tecnología. Como futuro empresario, Signaturit es una gran escuela a la que asistir (jaja).

 

6. ¿Qué es lo que más valoras de trabajar en Signaturit?

A diferencia de muchos de mis colegas, lo primero que hago no es tomar café, por la sencilla razón de que no me gusta. Lo mío es el Red Bull. A diario, me pongo en contacto con los interesados franceses, belgas y holandeses tratando de generar interés a través de correos electrónicos y llamadas frías.

Intento con ello obtener comentarios sobre sus flujos de trabajo actuales y cuando se presenta la oportunidad, como Ejecutivo de cuentas, les convierto en “Signaclientes” y les muentro cómo trabajar de una manera más rápida, más eficiente de forma digital. Es más divertido de lo que parece.

 
7. ¿Cuáles son tus mayores retos en Signaturit?

Mi mayor desafío como SDR en Signaturit, es superar al encantador portero y ponerme en contacto con la persona adecuada en el momento adecuado.

Pero supongo que eso cuenta para todos los SDR en Signaturit y más allá, en otras empresas. Sin embargo, una vez que lo consigo, lo mejor de mi posición (SDR y AE) es que creo una relación de confianza desde mi primera llamada con ellos hasta el cierre del trato. Como proveedor de servicios de confianza, la seguridad y una buena relación con los clientes son cruciales.

 

8. ¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en un sector tan innovador? 

No es solo un sector innovador, también es muy dinámico. Con proyectos como Smart Contracts, Blockchain y Machine Learning, Signaturit me ha brindado la oportunidad de aprender mucho sobre estos "temas candentes" en el círculo tecnológico.

Ir a eventos técnicos, como Paris FinTech Forum (FR), Trustech (FR), SuperNova (BE), etc. no solo es la mejor manera de expandir mi red y de contactar con personas inteligentes y clientes potenciales, sino también un lugar ideal para profundizar en estos conceptos.

 

ES_Que es un Signabuddy_Signaturit.png



9. ¿Cuáles son para ti las características de un Signabuddy?

Los Signabuddies son épicos. Se las arreglan para hacer las cosas, son creativos, tienen una mente abierta y están dispuestos a ayudarse mutuamente a crecer en todos los niveles. Y, por supuesto, "trabajan duro y juegan más duro".

 

10. ¿Qué recomendarías a los futuros Signabuddies?

Asegúrate de tener las características mencionadas anteriormente, aplica y serás el próximo personaje de Signabuddy.

Este post también está disponible en inglés.



Avatar-Mathieu-Blanco

"Salta al acantilado y construye tus alas en el camino
hacia abajo.”

Cita favorita de Mathieu Ost,

SDR & Account Executive en Signaturit. 

 


¿Quieres ser un Signabuddy? ¡Únete al equipo Signaturit!

Tags: Sobre Signaturit

Subscríbete al blog

Últimos posts