Signabuddies: Ricard Bea, Inside Sales Manager en Signaturit

Posted by media on 26/12/18 9:00

 SignabuddiesRicard Bea, Inside Sales Manager en Signaturit

Nuestro compañero Ricard, nació en la Ciudad Condal, Barcelona, y ha tenido la suerte, como él mismo dice, de criarse desde entonces en su querida Cataluña. Tras licenciarse en la carrera de Economía por la Universidad de Barcelona (UB), cursó un MBA y ahora es nuestro brillante Inside Sales Manager.

Además de ser un fanático de la montaña, preferiblemente en invierno porque disfruta más con los skis, le encanta montar en bici de carretera y recorrer diferentes zonas rurales.

Otro de sus hobbies es la música, de todos los tipos excepto el reggaeton :) Lo veréis por festivales, locales con directos, etc. ¡La música le da vida!

Si quieres conocer más sobre este amante de la cocina, de “morro fi” según sus amigos, que siempre da los buenos días con una sonrisa, (moderno de exquisita educación) no te pierdas su entrevista en este post.

Este post también está disponible en inglés.

 

Conoce a nuestro , Ricard 


1. ¿Cómo conociste a Signaturit?

Conocí Signaturit en 2015 cuando era comercial en Clintu, una startup de servicios de limpieza que incorporó la firma electrónica a su sistema de trabajo para agilizar los trámites de contratación.

Gracias a esa decisión aumentamos un 20% nuestras ventas y mejoramos los ratios. Nos dimos cuenta porque Signaturit permite traquear los contratos y conocer en qué estado están, clave para un equipo comercial. 

 

2. ¿Cómo describirías tu trabajo?

Pues la verdad es que lo describiría como divertido, porque cada día tenemos nuevos retos que afrontar y a mí me apasionan, de hecho, si no tengo retos me aburro.

Lo bueno de trabajar en un proyecto como Signaturit es que estamos en cambio constante para mejorar nuestro equipo comercial. Por ello vivimos muchas situaciones nuevas y lo mejor de todo es que participamos en la toma de decisiones y eso no tiene precio.

 

3. ¿Cuál es el propósito general de tu puesto?

Mi misión es poder dar soporte a todo el equipo de Pre-Sales, es decir, ayudar a conseguir los mejores resultados posibles a los compañeros de Market Research (equipo analista de potenciales clientes) y al equipo de Sales Development Representatives (equipo encargado del prospecting).

Mi principal objetivo es motivar a cada uno de los miembros del equipo para que saque lo mejor de sí, y cultivar el trabajo en equipo para conseguir un excelente resultado colectivo.

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4. ¿Qué es lo que has aprendido de trabajar en el Departamento de Sales?

A desarrollar más las aptitudes comerciales, entre ellas, entender bien los interlocutores que tenemos al otro lado. Conocer cuáles son sus necesidades y cómo plantear soluciones a sus problemas.

 

5. ¿Cómo es tu día a día en Signaturit?

Muy dinámico, a primera hora hago un Stand up grupal para comentar el día anterior y ver que planes tenemos para hoy. A continuación me reúno con los diferentes equipos para ver qué estrategia haremos, comparamos los resultados de la última semana con los del mes anterior (A/B Test), proponemos mejoras para el proceso de ventas, y sobretodo doy soporte a todo el equipo con cualquier duda.

6. ¿Qué es lo que más valoras de trabajar en Signaturit?

No puedo contestar con una sola razón, si me permites, te diré dos.

La primera es trabajar con buena gente, tanto en el ámbito personal como el profesional. Para mí lo más importante es pasar la jornada laboral rodeado de compañeros de los que puedo aprender. Voy cada mañana a la oficina motivado porque se que cada día conoceré algo nuevo y seguro que me río también.

La segundo que más valoro de Signaturit es trabajar en un proyecto tan disruptivo. Como bien sabe cualquier profesionales de Sales es fundamental creer en lo que vendes, sino es complicado hacerlo. Poder trabajar en un proyecto donde lo que ofrecemos ayuda a las grandes empresas a reducir costes, aumentar la eficiencia y ser más ecofriendly es increible. Desde mi punto de vista es una de las startups con el mejor producto de Europa.

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7. ¿Cuáles son tus mayores retos en Signaturit?

Mi mayor reto es lograr que todo el equipo llegue a los objetivos, que venga motivado a la oficina y que disfruten del trabajo que hacen. Que se sientan orgullosos de formar parte de este proyecto.

También ser capaz de analizar bien las diferentes estrategias comerciales y procesos que estamos aplicando. Solo comprendiendo bien los datos y resultados podemos corregir y mejorar para superar constantemente los objetivos.

 

8. ¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en un sector tan innovador? 

Puede que me repita, pero principalmente, ayudar a las grandes empresas a reducir costes, aumentar la eficiencia y gastar menos papel ¡que nos faltan árboles!

Lo bueno también es que gracias al departamento de IT que desarrolla nuevos proyectos, ya sean de Blockchain, Smart Contracts, Machine Learning, puedo estar cerca de la tecnología más innovadora que en un futuro cercano serán el pan de cada día del sector empresarial.

 

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9. ¿Cuáles son para ti las características de un Signabuddy?

Para mí un Signabuddy es una persona motivada que quiere trabajar en una de las mejores startups de Europa y es consciente del crecimiento potencial que tiene un proyecto de esta categoría.

10. ¿Qué recomendarías a los futuros Signabuddies?

Que no duden en aplicar en Signaturit, si quieren formar parte de este proyecto no se arrepentirán, ya que lo único que harán es crecer como personas y como profesionales ;-)

Este post también está disponible en inglés.



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“Las raíces de la bondad
están en la semilla del agradecimiento”.

Cita favorita de Ricard Bea,

Inside Sales Manager en Signaturit. 

 


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