5 bewezen verkooptechnieken voor ieder bedrijf

Posted by media on 6-mrt-2018 9:00:00

Signaturit 5 bewezen verkooptechnieken voor ieder bedrijf.png

Het internet staat vol met artikelen over manieren om meer te verkopen en tips om meer deals te sluiten in minder tijd.

Bij Signaturit hebben we veel geleerd van de 5 tips om meer te verkopen van David Finkel, coach en CEO van Maui Mastermind. Dit bedrijf uit de VS wijdt hier al hun tijd aan toe: andere bedrijven helpen om meer te verkopen.

In dit bericht willen we de 5 strategieën van Finkel met u delen, aangezien deze zeker nuttig kunnen zijn voor uw bedrijf.

Deze post is ook beschikbaar in het Engels.

 

De 5 technieken die ieder verkoopproces kunnen verbeteren

De technieken van David Finkel zijn toepasbaar op alle soorten bedrijven, zowel bedrijven die producten als services verkopen. De technieken zijn ook voor zowel B2B als B2C geschikt.

Dus wat het verkoopproces van uw bedrijf ook is, mis de tips die Finkel met ons deelt niet, een erkende Amerikaanse verkoper met meer dan 20 jaar ervaring.

5 technieken die ieder verkoopproces kunnen verbeteren.jpeg


  1. Maak de klant bewust van de kosten van geen actie ondernemen

    Dit betekent dat als je klant twijfelt over het aanschaffen van jouw product of service, je het heel duidelijk moet maken wat het de klant kost als die het niet doet. Finkel stelt voor om een aantal vragen te stellen die de klant ervan bewust maakt dat hij/zij actie moet ondernemen, omdat het hem anders meer benadeelt.

    Een aantal vragen die Finkel stelt zijn: Wat werkt er momenteel niet in uw bedrijf? Wat zou het effect zijn van …? Wat zou er gebeuren als u geen oplossing vindt voor uw probleem?

  1. Geef de klant een gevoel van schaarste

    Het doel van deze techniek is om het gevoel te activeren dat iemand een goede kans mist. Als iemand een tijdslimiet op een aanbod zet, of zegt ´zolang de voorraad strekt´, creëert dit een gevoel van urgentie in ons brein. Vaak resulteert dat tot het nemen van een beslissing, omdat het nu of nooit is.

    Dit gevoel kan ook gegeven worden aan potentiële klanten.

    Finkel suggereert formules zoals: “als u onze service denkt nodig te hebben, willen we dit graag zo snel mogelijk weten. We krijgen veel aanvragen en hebben slechts 4 teams beschikbaar… , dus als we deze maand niet rond zijn … zou het maanden kunnen duren tot... “

  1. Vermijd de twee voornaamste bezwaren van uw potentiële klanten

    Wat zijn de twee voornaamste redenen dat je normaal gesproken een deal niet rond krijgt? Probeer daar achter te komen en vermijdt deze tijdens een verkoopgesprek, laat het onderwerp niet opkomen.

    Dit kan door bepaalde onderwerpen meteen te vermijden als het gesprek met een potentiële klant begint. Denk je pitch goed uit, en zorg dat de klanten zich een situatie inbeelden waarin de mogelijke bezwaren niet echt een probleem vormen voor hen.


"It’s easier to explain price once
than to apologize for quality forever."


Zig Ziglar


 

  1. Bewaar het derde voornaamste bezwaar voor het laatst

    Een interessante truc die Frankel voorstelt is het weglaten van een derde bezwaar tot het einde van een gesprek. Door dit probleem op het einde van het gesprek op te lossen, creëer je de mogelijkheid om de klanten in de richting van een verkoop te sturen, net voordat ze ophangen.

    Bijvoorbeeld, als de prijs vaak een gevoelig onderwerp is, laat de klant dit dan opbrengen aan het einde van het gesprek. Op dat moment moet je korting, of een “speciale deal” aanbieden. Dit zal leiden tot een positieve emotie bij de klant, waardoor de wilskracht tot kopen juist groter wordt.

  1. Help klanten om jouw product aan zichzelf te verkopen

    De beste verkopers verkopen niet, in de zin van iemand overtuigen om iets te kopen: hun echte verdienste is om de potentiële klant de deal zelf te laten sluiten.

    Om dat te bereiken, moet je vragen formuleren die iemand ervan overtuigen dat ze jouw product/dienst nodig hebben. Om dit te doen, moet je de kunst van het herformuleren van vragen goed beheersen, of de antwoorden omdraaien voor jouw potentiële klanten.

 

Als je deze 5 verkooptechnieken toepast, zul je je closing percentage verbeteren. En om zeker te weten dat het tekenen van een contract met een klant geen vertragingen of belemmeringen oplevert, raden we u aan om onze elektronische handtekening te gebruiken.

Onze elektronische handtekening is rechtsgeldig, en uw klanten kunnen vanaf iedere locatie tekenen, via ieder device - smartphone, tablet, laptop of computer.

Registreer nu en probeer het voor 14 dagen gratis.

Deze post is ook beschikbaar in het Engels.


Originele post: The 5 Most Powerful Sales Techniques  door David Finkel


Download Whitepaper eSignatures 101

GERELATEERDE POSTS



Topics: Productiviteit

Blog Inschrijving

Recente Posts